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别墅门行业销售该如何把握市场
浏览: 发布日期:2018-11-08
通常,将“客户(kè hù)为先”作为首要原则的销售(Sales)精英,会有更多的客户愿意忠于他们、跟随他们、长期与其建立合作关系。铸铝门是采用现代高科技处理工艺,实心铸铝,整座浇铸成型,制造出来的各种别墅大门、定制别墅门款式新颖靓丽、高雅别致、豪华壮观。

第一、客户为先

        一切皆从客户(kè hù)出发,从客户的角度(angle)思考,发现商机,而不仅仅是为了实现自己的销售。铸铝门产品的设计是中西方文化的结晶,并结合电动、智能、感应为一体,结合采用静电粉末喷涂机氟碳涂料,耐氧化、耐腐蚀、在沿海地带可做到长久保持不褪色,50年不生锈。在国内外广泛应用。通常,将“客户为先”作为首要原则的销售精英,会有更多的客户愿意忠于他们、跟随他们、长期与其建立合作关系。客户为先要求销售中更多地考虑客户,而不销售指标(target aim)。他们更多地从长远的角度为客户提供方案,而不是单纯为了完成某一单业务。
第二、服务为主
         销售精英专注于考虑如何更好地服务客户(kè hù),而不是单纯地为了完成月度、季度、年度销售指标。铸铝门是采用现代高科技处理工艺,实心铸铝,整座浇铸成型,制造出来的各种别墅大门、定制别墅门款式新颖靓丽、高雅别致、豪华壮观。通常,当他们更好地服务于客户时,他们将会更容易获得下一笔订单,不必过于担心如何完成指定任务。以“服务为主”为原则的销售精英,往往24小时准备着手机、邮件、短信、微信等各种可能(maybe)和客户沟通的渠道接到接触到客户,以更快、更好地满足客户需求。他们更多地考虑如何更加友好地服务,而不仅仅提供专业解决方案。因此,他们与客户的关系建立在良好的互动和宽松的环境上。他们是客户的朋友,而客户更愿意与朋友打交道,而不是门窗销售人员。


第三、精通专业
         销售精英是自己产品(Product)、服务和解决方案及其所在行业、市场的专家,他们不仅熟悉自有产品和服务,而且了解竞争(competition)对手,还了解市场、了解客户的需求、了解客户的客户,而客户更愿意和专家打交道,而不仅仅和门窗销售人员。
第四、多问少讲
         销售精英在与客户(kè hù)沟通中发现,问问题是了解客户需求,了解客户购买原因和动机的有效方法(method),其效果甚至优于单纯提供几个备选解决方案(plan)或做几次展示介绍。大多数销售精英都会把公司(Company)市场部门、技术(Technology)部门提供的产品演讲稿根据不同客户的不同需求进行修改,以更好地满足客户。在交流过程中,销售精英更多的是“问”,而不是“讲”,其比例遵循“三七开的原则”,即30%的由销售精英讲,70%的时间留给客户讲。
第五、建立关系
         销售(Sales)精英致力于与客户建立真正的关系,他们会花更多时间与客户、客户家属建立良好的关系,以促进与客户之间建立更好的合作关系。